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    金陵石化自销产品效益“三年三跨步”

    2018-02-01 20:52:39??????点击:

    近年来,金陵石化自销产品,坚持以市场为导向,通过优化销售策略,稳定客户、调整产品结构等举措施,实现“三年三跨步”,产品销量由2015年的26万吨增至2017年的39万吨,效益大增。

    让“金牌客户” 成为“娘家人”

    1月25日上午,该公司举办自销产品 “金牌客户”颁奖典礼及座谈,来自全国各地20多家企业客户代表,风尘仆仆赶到南京,8家客户代表走上主席台接受了“金牌客户”的奖牌。

    该公司自销产品评选“金牌客户”,可追溯到2008年,从那时起每年都对客户的计划兑现率、销售贡献率、贷款到账及时率和运输衔接准确率等五大方面给予综合考核评分,最终评选出一年一度的 “金牌客户”。

    10年来,一批批“金牌客户”与金陵石化同甘共苦、合作双赢,建立了稳定的供销关系。

    “我们非常看重这块金牌,它让我们成为金陵石化的‘娘家人’。” 一位客户经理曾高兴地说。

    该公司通过“金牌客户”评选,不仅让“金牌客户”成为“娘家人”,也通过他们带动了其他客户逐步成为“娘家人”。同时,公司还完善了“按量优惠”和“区域定价”的销售模式,推动大小客户齐头并进,扩大了自销产品销路,使小产品做出了大效益。

    此外,该公司每年还与“金牌客户”代表,举行供销论坛,解决难点,共谋发展,发挥优势,互利双赢。本年度论坛就2017年自销产品在计划、质量、计量、产品定价、新产品开发、财务结算、售后服务等方面及2018年的相关工作进行讨论和交流,促进新年双方合作迈上新台阶。

    “去年,公司自销产品同比上年增加8000多万元,取得了近三年来最好的经济效益。”该公司销售部门负责任人介绍。

    老装置焕“青春” 提质量留客户

    2016年9月19日,该公司加氢尾油异构化(WSI)装置改造完成,成功生产出了高质量的变压器油,这套50多年的老装置不仅“变身”焕发出了“青春活力”,又一举解决了变压器油生产瓶颈和产品质量难题。

    近年来,该公司自销产品中变压器油占有较大的比例,但过去经常遇到客户反应颜色变化问题,这成了企业留住客户的一个“心病”,也是自销产品的瓶颈。

    该公司加氢尾油异构化装置始建于1965年,是当时石油部的“五朵金花”之一,也是最老的装置之一。2014年7月,由于原料、市场、设备等因素的限制,装置停产,2015准备拆除。此时,正遇变压器油生产瓶颈问题,该公司相关技术部门经过严格论证后,认为让装置生产变压器油很合适且能够解决色泽问题,于是建议立项,并获批实施。

    装置迅速被改造,很快投用。技术人员在生产中不断摸索,通过调整反应温度、停用冷氢、改变汽提方式等措施,逐一解决了试生产中出现的问题。

    最终,变压器油的赛氏色号由+18提高到+28,而且存放稳定,投放市场受到客户的认可和一致好评。曾经一度流失的客户又被拉了回来。这为变压器油市场开拓、提高销量奠定了基础。

    同时,该公司坚持“诚信,共赢”的价值理念,审时度势,立足长远,坚持优先保证变压器油老用户,赢得了老客户的信任,也保证了自销产品销量不减。

    2017年,该公司变压器油销量增幅10%,创三年来新高。

    拓展产品 抓住机遇创收

    2017年,受国际原油逐步涨价因素的影响,自销产品国内市场利好。该公司抓住机遇,战困难保供,拓展产品,调整结构,推量创收。

    去年2月,该公司成功推出7号工业白油,拓展了产品,深挖市场潜力,当年销售量2.5万余吨。他们还在技术、生产、销售、财务、企管、运行部等相关单位共同努力,成功开发了高级抽提溶剂,提高了溶剂油的高附加值,并积极开拓溶剂油销售渠道,及时对接生产新标准,采取灵活定价策略促销,全年销售溶剂油1.6万吨,实现了保持销售量、增加销售额的目标。

    同时,该公司全力战困难保供,去年6月至8月,该公司变压器油原料供应装置2号加氢裂化停工检修,变压器油的保供遇难题。为此,销售中心提前谋划、提早准备,在油品储存能力不足的情况下,调剂出2.5万立方储罐储存原料,并紧急采购设备,完成输送线流程改造,顺利将原料送至WSI装置,成功生产出优质变压器油2万多吨,保证了核心客户的需求。

    2017年,该公司累计销售自销产品39万吨,同比增加5万吨,其中,变压器油占“半壁江山”,工业白油销量10.4万吨,增幅近50%,增加显著。(陈平轩)